Curso de Ventas Door to Door

Curso de ventas Door to Door

¿Qué es la venta Door to Door?

Las ventas Door to Door se refieren a una metodología de ventas que se practica estableciendo contacto directo con el cliente potencial en su residencia o lugar de trabajo. En este enfoque, el vendedor se acerca activamente al cliente yendo físicamente a su dirección con la intención de presentar los productos o servicios de manera personalizada. El objetivo es hacer un discurso convincente y cerrar el trato a través de una reunión interpersonal. Con el Curso de Ventas Door to Door, su equipo de ventas aprenderá a hacer una venta Door to Door.

Contenido del curso

Teoría

Conceptos y teorías generales sobre la venta Door to Door
Prospección y planeación estratégica de la venta Door to Door
El primer contacto con los clientes
Conseguir la atención de las personas
La primera impresión
Hacer preguntas para detectar o sembrar los motivos de compra
La presentación de ventas
El manejo de objeciones
El cierre de la venta

Práctica y evaluación

Sesión de Role Playing en curso presencial
Ejercicios y dinámicas (50% práctico)
Examen de evaluación
Material de trabajo incluido
Manual del curso
Diploma con registro STPS

Costos

$2,500.00 MXN + IVA por participante

Mínimo 3 participantes. Precios 100% negociables, nos adaptamos a su presupuesto.

Incluye: Material de trabajo, manual del curso y diploma con registro STPS.

El programa

¿Qué aprenderá su equipo?

Los participantes aprenderán las técnicas más efectivas para realizar ventas en campo: desde la planificación de rutas hasta el manejo de objeciones en la puerta del cliente, con énfasis en el discurso convincente y el cierre efectivo.

Planificación de rutas y territorios
El primer contacto: los 30 segundos decisivos
Discurso de ventas efectivo (elevator pitch)
Técnicas de rapport en campo
Demostración de productos o servicios
Manejo de objeciones en puerta
Técnicas de cierre directo
Seguimiento y recontacto

✦ IA aplicada al diseño del programa

IA en el diseño de nuestros programas

En TecniVENTAS® utilizamos Inteligencia Artificial como herramienta de diseño instruccional. Esto nos permite mantener los contenidos actualizados, identificar las técnicas de ventas más efectivas en el mercado actual y personalizar los programas según la industria y el perfil del equipo.