Curso de Negociación en Ventas

Curso de negociación en ventas

¿Qué es la negociación?

La negociación es un proceso de comunicación, en el que dos o más partes con intereses diferentes, buscan llegar a un acuerdo mutuo. Implica el intercambio de propuestas, concesiones y compromisos para resolver conflictos o alcanzar beneficios compartidos. El objetivo es encontrar soluciones aceptables que satisfagan los intereses de todos los involucrados. Con el curso de negociación en ventas, usted y su equipo de ventas aprenderá las mejores técnicas de ventas para vender.

Contenido del curso

Teoría

Conceptos y teorías generales sobre la negociación
Tipos de negociación y estilos de negociadores
El proceso de la negociación
Planeación estratégica de la negociación
Las trampas de la negociación
La comunicación
¿Cómo resolver conflictos y generar acuerdos?
Hacer propuestas
¿Cómo concluir una negociación?

Práctica y evaluación

Sesión de Role Playing en curso presencial
Ejercicios y dinámicas (50% práctico)
Examen de evaluación
Material de trabajo incluido
Manual del curso
Diploma con registro STPS

Costos

$2,500.00 MXN + IVA por participante

Mínimo 3 participantes. Precios 100% negociables, nos adaptamos a su presupuesto.

Incluye: Material de trabajo, manual del curso y diploma con registro STPS.

El programa

¿Qué aprenderá su equipo?

Los participantes aprenderán las técnicas de negociación en ventas más utilizadas por los mejores profesionales del mundo, aplicándolas para cerrar más tratos en condiciones más favorables para ambas partes.

Principios y estilos de negociación
Preparación estratégica de la negociación
Análisis de posiciones e intereses
Técnicas de anclaje y contrapropuesta
Manejo de concesiones y límites
Negociación con múltiples partes
Cierre de acuerdos y documentación
Negociación de precios y condiciones comerciales

✦ IA aplicada al diseño del programa

IA en el diseño de nuestros programas

En TecniVENTAS® utilizamos Inteligencia Artificial como herramienta de diseño instruccional. Esto nos permite mantener los contenidos actualizados, identificar las técnicas de ventas más efectivas en el mercado actual y personalizar los programas según la industria y el perfil del equipo.