¿Qué es el cierre de la venta?
Cerrar la venta es el proceso final en el ciclo de ventas, donde el vendedor logra obtener el compromiso del cliente para realizar la compra. Implica utilizar técnicas de persuasión y negociación para resolver objeciones y confirmar los términos del acuerdo. El objetivo es asegurar la transacción y establecer una relación que fomente futuras interacciones. Con el Curso para el Cierre de Ventas, usted y su equipo de ventas aprenderá técnicas para lograr más y mejores cierres.
Contenido del curso
Teoría
- Conceptos y teorías generales sobre el cierre de la venta
- Las razones por las cuales los vendedores no cierran una venta
- Detectar las señales de compra
- La primera impresión
- La presentación de ventas
- El manejo de objeciones
- Técnicas para el cierre de la venta
- Razones por las cuales no se concreta una venta
- ¿Cómo construir una actitud cerradora en ventas?
Práctica y evaluación
- Sesión de Role Playing en curso presencial
- Ejercicios y dinámicas (50% práctico)
- Examen de evaluación
- Material de trabajo incluido
- Manual del curso
- Diploma con registro STPS
Costos
$2,500.00 MXN + IVA por participante
Mínimo 3 participantes. Precios 100% negociables, nos adaptamos a su presupuesto.
Incluye: Material de trabajo, manual del curso y diploma con registro STPS.
¿Qué aprenderá su equipo?
Los participantes aprenderán las técnicas de cierre más utilizadas por los mejores vendedores del mundo, aumentando su tasa de conversión y reduciendo el tiempo del ciclo de venta.
- Señales de compra del cliente
- El momento oportuno para cerrar
- Técnicas clásicas de cierre de ventas
- Cierre por alternativas
- Cierre por resumen de beneficios
- Cierre de prueba
- Manejo de objeciones en el cierre
- Seguimiento postventa para recompra
IA en el diseño de nuestros programas
En TecniVENTAS® utilizamos Inteligencia Artificial como herramienta de diseño instruccional. Esto nos permite mantener los contenidos actualizados, identificar las técnicas de ventas más efectivas en el mercado actual y personalizar los programas según la industria y el perfil del equipo.
Detalles del programa
Vendedores, ejecutivos de ventas y cualquier profe...
6 a 12 horas
Presencial o en línea
Lunes a domingo
CDMX y en líneaDirigido a: Vendedores, ejecutivos de ventas y cualquier profesional cuyo trabajo implique obtener el sí del cliente.
¿Listo para comenzar?
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