Curso de Prospección en Ventas

Curso de prospección en ventas

¿Qué es la prospección?

La prospección en ventas consiste en identificar y calificar a clientes potenciales, aquellos con la necesidad y capacidad de adquirir sus productos o servicios. Se trata de una búsqueda activa, utilizando diversas técnicas como llamadas telefónicas, correos electrónicos y redes sociales. Su objetivo es generar oportunidades de venta, que es el primer paso hacia la conversión y el crecimiento de su negocio. Con el Curso de Prospección en Ventas, su equipo de ventas se enfocará más en prospectos cualificados, ahorrando tiempo y recursos.

Contenido del curso

Teoría

Conceptos y teorías generales sobre la prospección
Superar el miedo al rechazo y desarrollar una actitud positiva
Gestión del tiempo y establecimiento de prioridades
Prospección telefónica
Prospección por correo
Prospección en redes sociales
Otras técnicas de prospección
Manejo del rechazo y la frustración
Desarrollo de hábitos de prospección efectivos

Práctica y evaluación

Sesión de Role Playing en curso presencial
Ejercicios y dinámicas (50% práctico)
Examen de evaluación
Material de trabajo incluido
Manual del curso
Diploma con registro STPS

Costos

$2,500.00 MXN + IVA por participante

Mínimo 3 participantes. Precios 100% negociables, nos adaptamos a su presupuesto.

Incluye: Material de trabajo, manual del curso y diploma con registro STPS.

El programa

¿Qué aprenderá su equipo?

Los participantes aprenderán las técnicas de prospección más efectivas, enfocando sus esfuerzos en prospectos calificados y construyendo un flujo constante de oportunidades comerciales.

Definición del cliente ideal (ICP)
Técnicas de prospección en frío
Llamadas de prospección efectivas
Prospectar por correo electrónico
LinkedIn y redes sociales para prospectar
Método FORM y conversación de descubrimiento
Calificación de prospectos (BANT, MEDDIC)
Construcción y gestión del pipeline

✦ IA aplicada al diseño del programa

IA en el diseño de nuestros programas

En TecniVENTAS® utilizamos Inteligencia Artificial como herramienta de diseño instruccional. Esto nos permite mantener los contenidos actualizados, identificar las técnicas de ventas más efectivas en el mercado actual y personalizar los programas según la industria y el perfil del equipo.